Kinh nghiệm lập kế hoạch marketing cho doanh nghiệp như cách mà Unilever đã làm

Marketing là thứ ngăn cách các công ty thành công với các công ty không thành công. Nếu một công ty có kế hoạch tiếp thị tuyệt vời, nó có thể có một sản phẩm hoặc dịch vụ không đạt tiêu chuẩn và vẫn thành công. Đây là chuyện buồn nhưng nó là sự thật. Mặt khác, nếu một doanh nghiệp có tiếp thị tuyệt vời cùng với một sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời thì kết quả có thể rất đáng chú ý. Hãy xem tất cả các công ty lớn mà bạn biết ngày nay. Tại một thời điểm, tất cả họ đều là những công ty nhỏ … họ không phải lúc nào cũng lớn. Bắt đầu tạo một kế hoạch ngay hôm nay, để việc tiếp thị của doanh nghiệp của bạn đi đúng hướng.

Image result for marketing
Trong tiếp thị và quảng cáo, không có gì được cho là cần thiết hơn hình ảnh

Keys to remember

1.Xác định bạn sẽ bán những gì và bán cho ai (Thị trường mục tiêu của bạn)

  • Hiểu rõ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để có thể giải quyết sự cố cho khách hàng của bạn
  • Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không giải quyết được nhu cầu thị trường thì bạn sẽ gặp khó khăn khi bán nó

2. Xác định vị trí của bạn (nhấp để xem định nghĩa)

  • Xác định điểm khác biệt của bạn (những gì bạn làm tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh)
  • Liệt kê những gì đối thủ của bạn làm tốt hơn bạn
  • Liệt kê những gì bạn đang làm tương đối giống khi so sánh với các đối thủ cạnh tranh của bạn (đây được gọi là điểm tương đồng của bạn)
  • Tóm tắt bản chất của sản phẩm và thương hiệu của bạn, nhấn mạnh những điểm khác biệt duy nhất của bạn), trong một câu ngắn

3. Lập kế hoạch cho sản phẩm của bạn

Image result for marketing
Từ ý tưởng đến sản phẩm phải luôn có kế hoạch rõ ràng
  • Phân tích các sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh để xem cái gì đem lại hiệu quả và cái gì không
  • Khảo sát khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của bạn để hiểu rõ hơn những gì họ đang tìm kiếm và những gì họ đánh giá cao
  • Tạo ra sản phẩm của bạn cung cấp dựa trên những gì khách hàng muốn và sẵn sàng trả tiền, không phải những gì bạn muốn cung cấp

4. Lập chiến lược giá cho sản phẩm

  • Xem xét các chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh của bạn để xem chiến lược nào có hiệu quả và chiến lược nào không mang lại hiệu quả
  • Đặt giá của bạn dựa trên giá trị, không phải chi phí của bạn
  • Phân tích độ co giãn giá của bạn

5. Lập chiến lược phân phối (địa điểm) của bạn

  • Xem xét các chiến lược phân phối của đối thủ cạnh tranh và xác định
    chiến lược nào có hiệu quả và chiến lược nào không mang lại hiệu quả
  • Khảo sát khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng để hiểu họ muốn mua ở đâu và như thế nào
  • Tăng phân phối sản phẩm / dịch vụ của bạn một cách có hiệu quả

6. Xác định chiến lược quảng cáo của bạn

Related image
Xác định chiến lược quảng cáo đúng đắn là bạn chắc chắn thành công 90%
  • Xác định thông điệp bạn muốn gửi đến khách hàng
  • Xem xét các chiến lược quảng cáo của đối thủ cạnh tranh và xác định
    chiến lược nào có hiệu quả và chiến lược nào không mang lại hiệu quả
  • Xem lại những chiến lược quảng cáo bạn đã làm trong quá khứ
  • Chọn các chiến lược quảng cáo có thể truyền tải tốt nhất thông điệp của bạn đến thị trường mục tiêu
  • Kế hoạch quảng cáo phải tối đa hóa các lượt giới thiệu của bạn

7. Lập ngân sách tiếp thị của bạn

  • Xác định số tiền bạn có để đầu tư vào tiếp thị (càng nhiều càng tốt)
  • Liệt kê chi phí, số lần hiển thị, tỷ lệ chuyển đổi ước tính, thời gian cần thiết và ROI (tỉ suất hoàn vốn) cho từng phương thức tiếp thị
  • Chọn phương thức tiếp thị có lợi tức đầu tư cao và yêu cầu thời gian thấp

Có thể bạn quan tâm

Ngọc Bích

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *